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小手机大生意

[日期:2015-10-21] 来源:石家庄信息网  作者:网络 [字体: ]

    在这个方寸之地,谁会成为主导未来的商业明星?

  为什么说手机应用平台会比PC有更大的市场?手机的用户可以让互联网用户扩大4倍,从1亿多增加到接近5亿。手机还可以让网络访问终端变得可以随身携带,而不是只能在办公桌上或者是放在膝盖上,最重要的是这个终端更便宜,300元人民币而不是3000元甚至更多。手机还可以让访问网络变得更快捷、简单,只需要一个按键和几秒钟的等待。

  因为规模庞大的用户群,以及其他的种种便利,手机这个小小的平台现在已经成为越来越多的公司看重的生意舞台。在这一平台上,不仅仅是SP以及娱乐能够创造奇迹,李岩发现了移动商务的价值,发现了精准营销的潜力。邓裕强和张向东则发现无线门户能创造出像传统门户那样的价值。

  也是在手机的平台上,吴刚发现手机应用软件比当初的手机游戏更能吸引到用户,更加富有用户粘性。随着3G的到来,手机电视为主的手机视频也将会真正体现出3G网络的优越性,刘述尧和风网在长期的等待之后也终于看到了机会。而在PC单机游戏、网络游戏兴盛多年之后,卢建所看重的手机游戏的潜力也初露端倪。

  一句话,手机平台所创造出的移动商务、应用软件、手机电视以及无线门户的大机会正如当初的传统PC平台一样显现出来。而这一机会同样为更多的巨头所看重。

  5月31日,在《华尔街日报》举办的D5论坛上,主持人瓦尔特·莫斯伯格(Walt Mossberg)问起了Google公司CEO施密特关于Google是否会做Google牌手机,或者会不会成为一家移动运营商的时候,施密特虽未正面回答,但是也可以让外界得窥这家搜索巨头在手机上的真正意图。

  “我们内部一直在说手机、手机、手机。”施密特说道,这是因为世界上的每个人在每个地方都带着自己的手机。网络变得越来越快,浏览器比如说iPhone的浏览器也变得越来越好。Google可以说“应用,应用,应用。”但是必须让服务能够使用在手机的小屏幕上。

  莫斯伯格问施密特,Google是否是在发展自己的手机应用软件,施密特承认发展一些应用软件的主意非常有趣,但是Google想要让手机成为更大的生意。施密特承认Google正在帮助第三方公司做一些新的手机软件。他说,新服务将会是人与人之间(Person 2 person)的,就像SMS一样广泛应用。

  虽然经过十几年的发展,但是手机还是一个远没有被充分开发的平台。在史蒂夫·乔布斯的眼里,今天的手机应用软件还只是“儿童软件”,他把强大的OSX引入到iPhone当中。他也把新的手机商业模式带进手机产业当中。而中国国内手机应用公司所要做的也一如乔布斯所言,希望为手机平台带来崭新的商业应用和新的商业模式。
移动商务潜水者
 经常有人会拿亿美软通“卖三次”的商务模式同其CEO李岩开玩笑:软件产品本身可以卖一次,为客户提供移动商务解决方案的服务可以卖第二次,而按企业短信流量计费,与移动运营商的分成,则是第三次。

  2001年,李岩同其合作伙伴共同投资创立亿美软通,开始于企业通讯平台软件的开拓。在个人娱乐短信业务最火的时候,李岩就认定短信会成为企业内部以及企业和客户之间沟通的重要通讯手段。

  最初,亿美软通选择从汽车销售领域切入,在两年的时间内,其业务几乎覆盖了北京所有的汽车4S店。李岩曾经讲过这样一个故事来讲述移动商务的价值:一家大型超市的牛奶过期了,只好下架销毁,损失不小。而这家超市在应用了移动客户管理系统后,在牛奶到期前两周,就对数万名会员进行短信通知,对即将到期的商品以三折的价格进行促销,很快被一抢而光。

  “中国拥有世界上最为庞大的手机用户群,而手机作为必需的沟通工具又具有随身携带等特性,如果在移动电子商务方面通过手机的平台来实现相当具有优势。”李岩说到。

  目前,惠普、可口可乐、巴黎欧莱雅、西安杨森、好孩子集团等众多中外企业都已经开始使用亿美的移动商务解决方案,外交部信息中心、国务院机关事务管理局采购办等政府机构也已经成为亿美早期移动行业应用的典型集团客户。

  可口可乐要想在中国把它的产品卖到三线、四线城市有非常大的难度,原因即在于它全球最先进的ERP管理系统,在信息化程度不高的乡村城市,可口可乐无法延伸自己的触角。2006年底,亿美软通为可口可乐实施了它全国的移动商务解决方法,通过简单的手机短信管理的方法完成存货和销量的统计管理,可口可乐由此开始抢滩这些城市。

  “很多传统行业企业的店面有可能没有PC机,但不可能没有手机,因此,通过亿美软通的产品应用,它们当天的销售数据等信息能很快被统计出来。” 李岩说到。在2007年,随着3G的即将到来,在移动商务领域,李岩也看到了分水岭。

  除了信息管理解决方案之外,李岩也越来越关注手机平台的精准营销。在李岩看来,移动营销的优势明显:用户的自然人身份、通讯身份、交易身份和支付身份在这里天然统一。“四个身份在移动商务时代是连在一起的,事实上,我们跟每一个移动通讯ID号码沟通的时候,背后都是实实在在有消费能力的人。通过对这一个事情进行分析,形成良性、互动式的营销方法。”

  在移动营销方面,2006年亿美软通主要做了两件事:330万元买下“M.CN”域名、3900万元收购爱试网。不久前,爱试网刚刚签下了宝洁公司,宝洁公司把某款产品拿出来给网民试用。

  手机上输入域名远比PC要烦琐,一个字母的域名已经少之又少,何况“M”字母同时也是Mobile、Marketing和“门户”的开头字母,因此对于重金购得的“M.CN”域名,李岩也非常看重。这一域名可以应用在传统互联网和WAP上,亿美的适配技术可以自动识别访问者的终端究竟是PC还是手机。

  爱试网、M.CN再加上亿美软通的数据营销体系,李岩已经初步打造出一个完整的移动互联网体系,移动商务的精准营销也将会真正地实现。

畅想无线生活
无线门户会不会取得像传统互联网门户那样的成就?

  6月29日一大早,很多国内篮球迷就开始关注中国篮球明星易建联和孙悦参与NBA选秀的转播,而对于同为篮球迷的张向东来说,除了关注易建联和孙悦之外,他肯定还在关注3G门户对这场选秀的转播。

  当天,3G门户的直播自早上7点开始,直播中在线人数最高达到53万人,这对于一个非比赛类型的直播来说,其在线人数规模已经相当高了。2004年3月,张向东与大学同学邓裕强共同创立了3G门户,因为创立时间早,很多人也直呼其为无线互联网的“第一门户”。

  “我们永远比人家想得更早、做得更快、做得更好。”邓裕强说道,“我们流量超过3亿,2004年底即获得第一笔投资,推出现金的流媒体平台也比别人早。”

  就在几个月前的一场NBA季后赛,因为CCTV没有提供中国球员姚明所在火箭队的第三场比赛的电视直播,很多球迷不得不通过互联网收看这场比赛的文字直播,而也有相当多的人是通过3G门户来观看,当时的最高在线人数达到了80多万人。

  “本来以为可以过百万的。但是,这场比赛火箭队最后落后太多了,很多观众看到大局已定就都下线离开了。”3G门户的一位高层透露,在季后赛的第二场比赛,当时最高在线人数达到98万人。

  在张向东看来,未来的无线互联网应该是一种生活方式,而不是一种简单的通信工具。3G门户已经推出视频直播的GGLIVE、GGTV以及即时通信工具GG等多个客户端。

  坚持免费门户的定位,邓裕强认定其最初的商业模式应该在广告方面。目前,百事可乐等国际大品牌也已经成为3G门户的广告主。“我认为我们既然叫3G门户网,也就是把网站定位于门户。我们肯定会是以这样的概念经营的,我们从一开始就认为无线互联网既是互联网的,也是新兴的媒体。”邓裕强分析到,“早期用户主要集中在娱乐、体育、音乐的需求上,这也是我们未来一段时间的方向和重点,媒体公司是我们未来发展的重点。”

  在一个月前,中国移动实行的WAP新政给很多免费WAP网站带来了恐慌,但是邓裕强对此并不以为然,在他看来,独立的WAP网站,不受移动梦网的限制,不需要经过很多流程去审批,测试。“这种工作都是由你自己去完成的,你要发挥的是你的头脑、想象力,你能想得多好,就能做得多好。”

  由于起步较早,3G门户的融资之路走的相对顺利。2006年7月,3G门户获得了集富亚洲、中经和、IDG三家投资公司的第二轮1000万美元投资,这也是迄今为止无线互联网领域最大的一笔融资。

  邓裕强告诉媒体,他的目标是将3G门户独立发展上市。在不久前,一度有消息称某家纳斯达克上市的SP公司希望收购3G门户,扩张其在无线互联网方面的业务,而一位3G门户高层表示,它们应该买不起。

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